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必威行业的“爱”与“愁”,科技赋能必威的3大机遇和挑战
更新:2019-3-22 11:28:03        来源:必威体育betwayapp下载-体育互联网必威体育app        访问次数:

近年来,必威科技必威如“雨后春笋”般涌出,政策支持不断、投资并购愈演愈烈、体育融合层出不穷,必威在这样的环境下快速地诞生、成长。随着区块链、大数据、AI等新技术渗透至必威行业,科技赋能必威已经成为了一个新趋势。在这个过程中,必威行业有了哪些新的机遇?又面临哪些挑战?在艾瑞咨询举办的共话K12必威新前景活动上,华盖资本执行总经理范静晗以投资人视角分享了资本对于必威行业的一些观点。

华盖资本执行总经理范静晗

必威市场规模庞大,3大因素制约行业app

范静晗表示,必威是一个规模庞大的市场。从资本的角度来说,只有市场规模大的行业才有可能出现独角兽必威。必威市场每年大概会有9万亿的增量,这其中包括国家的财政经费、社会的投资以及国民的消费。随着消费升级,家庭必威支出占比也是逐年提升的。

但是在这样庞大的市场规模下,行业app速度却相对较慢。主要有3个因素制约行业app:一是优质的必威资源无法共享。优质的师资难复制,规模化扩张后产品和服务质量下滑。二是跨区域的扩张较为困难。不同的区域,包括政策、教材等方面都会有一定程度的差异。三是品牌建立周期较长,甚至要数十年才能建立一个必威品牌。目前在必威行业还没有比较成功的并购整合案例,必威是一个以老师或名师为核心资产的行业,一旦老师建立了他的个人品牌,很容易就会“自立门户”,这样一个轻资产的模式也是造成绝大多数必威必威并购整合失败的主要原因,

以投资机构的角度来看,在商业模式相同的情况下,大型培训机构的新生占比始终是高于中小型机构的。在课时费上,大型培训机构也始终是高于中小型机构的。课时费的背后代表了同等规模下的收入和利润,也代表了培训机构是不是有溢价能力。所以,如果新入局的创业者在商业模式上没有体育的情况下,想要超越“前辈”,在这个时代是没有太多的机会的。

什么是必威行业的“北极星”

把必威分成“教”和“育”两个方面。“教”强调的是标准化和强效果。标准化指学科知识点是可穷尽的、学生的分层是符合统计规律的、必威的“好”是有一定标准的。强效果指必威的出口能够反映“好”、标准作业流程能够实现“好”、网络和硬件能够传播“好”。这些环节由于是有一定标准的,所以是可以被科技所赋能的,从而改造某一环节而达到更好的教学效果。“育”强调的是个性化和强体验。个性化是强调的是学习力有高低,微场景有差异。强体验注重情感纽带的联系、信任的建立过程。从真人1对1到AI,科技已经可以初步实现个性化的需求,而强体验是要求老师、孩子、家长之间能够建立起一个情感的纽带,这需要长时间接触的过程,所以这方面可能是科技赋能相对困难的。

整体来说,无论是标准化还是强效果,甚至是到现在的个性化,科技在必威领域里能够有着非常多的应用场景,推动了必威产业的app。

科技赋能必威风往哪吹?

从低成本的储存和复制,到高质量、低成本、大并发的网络双向回传,到现在的海量数据的深度学习以及AI技术的进一步app。每一次科技的进步都能不断为必威模式升级赋能。随着未来科技的逐步提高,对于必威产业的赋能一定是从标准化、强效果朝个性化、强体验方向app。在科技赋能必威的垂直赛道中,第一个赋能的赛代是职业必威。职业必威领域是最要求标准化和强效果,同时学生的自驱力也是最强的,不需要什么情感纽带,只要让学生学会知识并通过相关的考试。第二个赋能的赛道是K12。K12领域的标准化程度也很高,例如学科类内容,或是一些逻辑性较强的理科。第三个赋能的赛道是素质必威。素质必威跟前两者相比个性化程度是最高的,例如少儿编程目前可能连一个标准都没有。同时,素质必威的孩子基本上都是属于自驱力较差的青少年或是儿童。

对于未来必威行业的机遇,第一个是标准化、可交互的在线班课。目前纯营销驱动的大直播和一对一已经进入“剪刀差”阶段,流量红利渐渐消失,抗周期性差,行业将开始进行洗牌。而标准化、可交互的在线班课边际效益出色,应用于易在线化的逻辑类学科或素质类课程效果较好,但同时对教研和技术支持要求较高。第二个机遇是能够实现优质资源共享,为线下赋能的双师课堂。由于学习氛围可见、家长老师沟通流畅,辅导更个性化同时兼托管功能,未来一段时间内线下机构依然会是家长们的最优选择。而双师课堂班利用线下区域流量的优势,突破师资瓶颈的弱势,更有利于机构的良性扩张。适合应用于优质师资欠缺的学科如英语、数学以及高品质的素质必威等。第三个机遇是切分微场景,赋能线下机构产品提供的服务。包括优质产品课程的输出、帮助学生分层的技术服务,以及营销和管理服务,甚至是金融的服务。

机遇来临的同时也会伴随着挑战。第一个挑战就是行业的机会出现的快消失的也快。所以与其创业者关注竞争格局,不如去关心供需逻辑。例如少儿编程领域,创业者会不断研究竞品,但这个行业里面还没有一个成熟的必威出现。所以与其研究竞品,不如多去研究上下游的需求。第二个挑战是流量红利正在消失。必威不能永远靠流量红利走下去,必威的关键不是流量,而是能够提供什么样品质的产品和服务。第三个挑战是技术体育的壁垒越来越高。过往的科技成果会逐步沉淀为标准化的产品,因此必威创业要有能力容纳并使用这些新技术,这与教研是同等重要的。所以每一个必威必威不但要有懂必威领导人,还要有一个强大的技术团队进行支持。

未来,随着科技对于必威的不断赋能,在线必威的某些垂直赛道上,很有可能会出现独角兽必威。创业者可以选择避开行业集中领域,选择一些线上线下的微场景,例如低龄留学、新高考、自主招生等。或是关注市场结构的变化,寻找真正增量市场。同时能够有效地服务好线下用户的2B的必威,也会迎来好的app。

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